年末に事業会社からSIerやコンサル企業への転職を考えている友人に、「日本の事業会社はどこも斜陽斜陽と言われて、ギリギリ売り上げが増えているか減っているのに、なぜSIerやコンサルのような支援会社はここ数年大幅に売り上げが増えているのか？」と聞かれました。
たしか、以前にも事業会社から転職されてきた方から同じようなことを言われたことがあります。
「〇〇年連続増収増益」みたいなことはSIerて働いてると当たり前で、毎年売上が伸びなかったら相当やばいなと感じますが、違う業界の方からすると羨ましい状況のようです。
で、私はその友人の質問に対して「日本経済はライフサイクル的には再雇用のおじいちゃんで、延命するために毎日過剰に点滴を打たれてるんだけど、ぶっちゃけ栄養を使うところがないから、がん細胞的に体内に存在しているSIerやコンサルがその栄養を使って増殖してる」と答えました。
ちょっとネガティブな表現ですが、個人的にはかなり現状を正確に表していると思うんですよね（完全に自画自賛です）。
というわけで、なぜ停滞している日本経済においてこんなにも支援会社が成長できるのかその構造を求めていきたいと思います。
30年間の停滞期を経て衰退期へ突入した日本経済
この世のあらゆる概念に盛者必衰の理が適用されるように国家の経済にもライフサイクルが存在します（この前提部分は、その昔、琵琶法師がそう言っていたということで、そういうことにしてほしいです。まぁ他国の経済をみてるとそんな気はしますよね）。
日本は他の先進国に比べて若干遅めにピークアウトし、そこからずっと経済は停滞していました（失われた〇〇年てやつですね）。そして、現在発展途上国の中で早めに成長した国家がピークアウトしている感じですよね。
これを会社員のステレオタイプに当てはめると、部署に必ず1人はいる定年間近で逃げ切りを図るために窓際の仕事をこなしているおっさん社員、もしくは再雇用で戻ってきたけど会社にいるだけでなんにもしないおじいちゃん社員みたいなものです。
さて、このままだと需要も供給も先細っていき、企業も家庭も使えるお金が減っていって衰退あるのみとわかったので、金利を下げ、強制的にお金を刷って銀行経由で市場にお金を出回らせたのがアベノミクスです。
おじいちゃんで例えると、今まで仕事ばかりで特に趣味も何もなく、年をとってバリバリ仕事をしなくなったら、どんどん不健康になり死期が迫ってきたので、寝たきりにならないように、毎日点滴を打って見た目だけでもシャッキリさせたような状態です。
経済の話に戻りますが、アベノミクスは成功し企業はすぐに動かせる資金を調達できたわけです。さらに、金利を下げたことによって副作用的に円安を促進し、製造企業を始めとする輸出企業の利益を増やしたことも重なり、企業にはお金が増えましたが、市場は成熟しきっているのでそのお金を本業で投資する先がないのが現実です。
新しい技術革新に乗り出すわけでもなく、新たに店舗や工場を建てるわけでもなく、新規に参入する産業なんて国内にはないし、人件費を増やしたいわけでもないから人にも投資できない。
となると、だいたい企業は次のことを考えます。
- 宝くじ的に新規事業に乗り出すか、海外の企業を買収する（絶対ハズレるってわかってるのに）
- 本業で売り上げを伸ばせないからITに投資で業務効率化して利益率をあげる（その最たる例がAIバブル！）
- もう、破滅的な未来しか見えなくなったから、なんか聞こえのいい夢のある経営施策を考えて美しいパワポの紙芝居にしてもらう（もはやおとぎ話）
と、なるわけです。
そうなった企業には、どこからともなくSIerとかコンサルといった支援会社が集まってきて、あの手この手でお金を吸い上げてきます。企業側もすでに万策つきているので、もはや言いなりになるしかないわけです。
日本に数百万社ある企業がみんなこの状況なので、会社の数だけお金を吸い上げられる支援会社が儲かるも当然です。
くどいですが、この日本経済の状況をおじいちゃんで例えると、元気になって体力も戻ったし、お金も時間も余裕が出たけど、もうその時には会社にも家庭にも居場所はないし、毎日やりたいこともないからぼんやり過ごすしかないみたいな状態です。
となると、点滴で打たれた栄養は体内を意味もなく巡り続けます。すると、良性腫瘍として存在していたガン細胞である支援会社は目を覚まし、その栄養を使って無限に増殖し始めたわけです。
健全な細胞まで癌（支援会社） 化する
最近、テレビCMで「もはや弊社はSIer」という言葉を聞きました。私が就活をしていた2010年代後半は日本のIT界の多重請負が日本の競争力の弱体化の原因として挙がり、SIerは忌むべき存在（よく言っても必要悪）として扱われていたので、公共の電波で大っぴらにSIerという言葉を使うその会社には驚きましたし、「お前らも参入してくるんかい！」と思いました。
話は戻りますが、冒頭で話したSIerやコンサルに転職を考えている友人が今勤めている会社も、BtoC向けのIT企業ですが、BtoB向けの事業を拡大させているようで、最近自分も競合としてたまにその会社の名前を聞きます。
という感じで、この波に乗って事業会社から支援会社にシフトしようとしている会社も多いわけです。
そもそも、事業会社、支援会社というカテゴライズは支援会社側の人間しかしませんし、どんな会社も事業会社的な側面も支援会社的な側面もあるので、この議論自体が意味がないかもしれません。
ただ、おじいちゃんの例えにおける、ガン化という意味では、正常な細胞だったのに日本経済の腫瘍として稼ごうと考える企業は増えてきていると思います。
まぁ、儲かるので当然ですよね。
事業会社ではなく、それを支援している支援会社が儲かる歪さ
これも一概に良いか悪いか決めることは難しいですが、支援会社どんどん儲かる今の仕組みには、当事者として気持ち悪さを感じざるを得ません（ただそのお陰で自分は仕事に困らないというのはあります）。
でも、はっきり言ってしまうと、お金の使い道として、消去法経営やITを外部に委託しても絶対上手くいきません。
特にAI導入は明確な課題と戦略そしてデータをもってして継続的に取り組まなければ成果は出ないです。それを最近になって生成AIが流行っているからと手をつけても、成果が出ないどころか資金を溝に捨てることになります。
たしかに、自分の周辺だけAIは投資の割に全然ビジネスメリットを出していないだけで、世界ではAIは十分ビジネスメリットを出していて有望な投資先という可能性もあります。ただ、一つ確実に今のAIの多額の投資がバブルであることの裏付けがあります。
それは、日々業務でAIのビジネス導入に取り組んでいるからこそ感じることですが、AIの導入効果を定量的に評価することは他のIT施策のと比較しても非常に難しいんですよね。そこは全世界変わらないはずですし、生成AIが普及してさらにAIの投資効果を算出することは難しくなりました。
なのに、惜しみなく投資効果が定量的にわからないAIに、回収できないとやばい額を回収できているかわかっていないのに何年も経営者が資金を投じ続けている現状を正常と言うことはできないと思います。行き場のないお金だからこそ、回収できるかわからず、回収できたかもわからないところに流れるのです。
むしろ、AIは導入効果は抽象的かつ定性的で、定量的にお金という指標で測れないことは、万策尽きてお金のやり場のない経営者にとっては好都合なのかもしれません。
現状は、企業でダブついたお金をAIに投資させてAI銘柄を高騰させるために、AI関連企業の経営者や投資家、エバンジェリストたちが、AIによって実現する抽象的かつ中身のない未来を風潮し、それに誑かされた本業で打つ手がなくなった減衰期に入った企業たちを騙してお金を投じているというのが真実かと思います。
じゃぁ、どうするの？って話ですが、べき論で言えばそういったライフサイクルの後期に達した企業は早めに自壊させて、人やお金を新しい企業に配分すべきかと思います。
しかしこれは、一時的かもしれませんが大量の失業者を生み出す痛みを伴う方法ですし、私はもはや人類そのものがピークアウトして減衰期に突入していると考えているので、新たな有望な投資先が見つかることがないと思っています。なので、一旦衰期に入った古い企業を解体して、人とお金を解放しても第二、第三の幻に人は踊らされるだけです。
となると、市場に大量に余ったお金と低金利の副作用として発生した円安の中で生き残っている輸出企業を中心としたいわゆるゾンビ企業を延命させるしかないわけです。
今は日本経済全体では、金利を上げつつ、円安を是正する方向に動いていますが、ゾンビ企業が大量の雇用を抱えている時点でこれらが死んでしまうほど経済を締め付けることはできません。
そこで、経営やITといった事業会社の中核部分を請け負いながら、本業の部分を延命させるSIerやコンサルといった支援会社がやはり必要悪として存在し、ダブついたお金を回収することになるのはしょうがないと思います（これは完全に支援会社側の理論ですが）。
今必要なのは、自分たちがライフサイクルにおいて減衰期突入したことを認めること
じゃぁ、このまま打つ手がない事業会社から支援会社がお金を吸い上げる状況が続いていいのかというと、私は間違っていると思います。
理由は幻や机上の空論にお金にお金を払い続けている間に価値のある部分も腐敗してしまうと考えているからです。そして、この構造がさらに進化していくと良性腫瘍だった支援会社は悪性化し、事業会社を食いつくつ可能性もあります。
私はITのことしかわかりませんが、データ活用、AI活用に限った話でも、宝くじと買うような派手なIT投資と投資信託のような堅実なIT投資があるとおもっていて、これはIT全般にも適用できます。
50歳、60歳のおじいちゃん企業は宝くじを買って夢をみるのではなく、終活の一環としての地に足ついた資産運用が必要です。つまり、企業年齢が50歳、60歳なりのIT戦略があると考えています。
いま、JTCの老舗企業がやっているお金の使い方はバブル終盤に地方の限界市町村がこれから税収がなくなるのはわかっているのに、今余っている予算で、いらない宿泊施設や観光施設を立てているように見えます。
同じことが、事業会社全体の支援会社の付き合い方で言えると思います。
もう急速な成長はないけれど、今いる人員でなるべく長期的に安定的に会社を存続させることを行動原理において、支援会社とは向き合うべきだと思います。
支援会社も確かに、派手な施策のほうがお金は動きますが、事業会社が稼げなくなれば最終的に自分たちも食いっぱぐれることになるので、流行りの技術や短期的な経済の動向に踊らされず長期的な視点で顧客を支援すべきです。
2026年は目先の売上や直近のプロジェクトの成功だけに問われるのではなく、長期的な視点を自分も持ちたいと思っています。と、すごく建設的なことを書いてみましたが、とりあえず今思っているのは自身のAI投資が上手く行っていると語る経営者やら投資家を許せないということだけです。
テレビでなんかそれっぽいけど全く意味をなさない言葉でAI語る人間が、事業会社の経営者を騙すので、私のように支援会社側でAIをエンジニアとして導入しないといけない人間にしわ寄せがきます。確かに、仕事があることはいいことですが、AIへの期待と実情の乖離はもうちょっと制御不能で、年始のプロジェクトのことを胃が痛いです。
それでは。
